信息需求关键词：被90%站长忽略的低成本流量金矿
你有没有过这种情况？网站内容写了几十篇，收录全有，权重也不低。就是没自然流量。很多做了两三年的老站长，至今都还在盯着那些搜索量几千几万的核心交易词死磕，花了大价钱做外链做更新，排名卡在第二页第三页动都动不了，还想不明白问题出在哪。说白了，就是方向错了——你放着满地没人捡的金子不挖，非要跟一群巨头抢一块石头，不累才怪。这块没人挖的金子，就是信息需求关键词。
到底什么才是信息需求关键词，别拿空泛定义忽悠人
圈里对关键词的分类，至今还停留在核心词、长尾词那套老说法，很少有人从需求本质拆分。其实所有关键词，按照用户意图分，无非三类：交易需求、导航需求、信息需求。
交易需求就是用户想买东西，比如“iPhone15 分期购买”，导航需求是用户找某个特定网站，比如“微博 登录”，而信息需求，就是用户带着问题来找答案，他现在不一定下单，但他确实有需要解决的问题。比如“iPhone15充电发烫正常吗”“新手养猫要准备哪些东西”“光伏屋顶会不会压坏楼板”，这些全都是标准的信息需求关键词。
很多人对这类关键词有偏见，觉得它不转化，赚不到钱。那都是N年前的老观念了！现在不管是百度还是谷歌，算法都往解决用户需求倾斜，信息需求关键词的竞争度远低于核心交易词，排名上去快，还能一步步养网站权重，更能通过内链把精准用户引导到转化页，转化一点都不差。
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SEO关键词需求类型分类对比表
挖信息需求关键词的三个实操方法，比付费关键词库靠谱多了
说实话，我见过太多新手站长，上来就买几十块钱的行业关键词库，导出来几万条，全是搜索量过千的核心大词，没几个能用的信息需求词。信息需求都是用户实时产生的，哪来的一成不变的库？给你说三个我用了五六年的野路子，挖出来的词全是能快速出排名的。
第一个，搜索引擎下拉框+底部相关搜索。很多人看不起这地方，觉得都是烂大街的词，不对，这地方的词全是用户真实搜出来的，最近的需求变化全在这。我前年做一个家居建材的站，搜“集成吊顶”，下拉框出来“集成吊顶漏水好维修吗”“集成吊顶可以拆了重新装吗”，你看，这都是用户装完之后遇到的真实问题，整个行业没几个人写这类内容，我把这些词一个个写成文章，两个月就拿了近两千个稳定IP，大部分都是首页排名。
第二个，问答平台评论区挖。知乎、百度知道、小红书，甚至抖音的评论区，用户随口问出来的问题，原封不动就是信息需求关键词。比如你做健身，一堆人在有氧运动的笔记下面问“膝盖不好能做开合跳吗”，这不就是现成的词？搜索量虽然单个不高，十个八个加起来，流量就很可观了，而且用户精准，信任度高。
第三个，自己网站的搜索控制台后台扒。那些已经有展示量，但排名在10名以外的词，90%都是潜在的信息需求关键词，说明搜索引擎已经认为你的网站和这个词相关了，你只要把这个词单独拉出来，写一篇针对性的内容，用不了半个月就能冲进首页。
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百度搜索下拉框信息需求关键词示例截图
做信息需求关键词内容，别踩这两个致命大坑
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做信息需求关键词内容，别踩这两个致命大坑
我见过太多人，挖到好词也写了内容，就是拿不到排名，多半是踩了坑。
第一个坑，答非所问，凑字数套模板。用户搜“猫咪打完疫苗呕吐正常吗”，你开头写三百字疫苗的发展史，再写两百字疫苗的种类，最后才说正常情况是什么，用户翻半天找不到答案，搜索引擎也不会给你好排名。正确的做法是什么？第一句就给答案！开头直接说“猫咪打完疫苗12小时内出现轻微呕吐，没有精神差、便血这类其他症状，属于正常的应激反应，不用太担心”，然后再讲什么情况必须送医院，怎么护理，直接把答案拍用户脸上，这样的内容搜索引擎不爱才怪。
第二个坑，写完就扔，不做内链引流。很多人觉得信息需求就是做流量，不用管转化，大错特错。用户愿意搜这个问题，说明他就是这个领域的精准用户，你解决了他的问题，他就信任你，这个时候引导转化比你瞎投广告管用一百倍。比如你写了“膝盖不好能做开合跳吗”，文末加一句“我整理了10个不伤膝的居家有氧运动，适合新手减脂，需要的可以看看”，直接链到你的转化页就行了，我之前做健身站的时候，这种引流的转化比首页大词还高。
不过话说回来，信息需求关键词本来就是细水长流的生意，你不要指望做一两个词就能爆，你攒一百个词，每个词每天给你带1个IP，那就是100个稳定IP，攒一千个就是1000个，而且这些词只要内容对，能在首页待好几年，不像核心大词，今天上去明天掉，稳定性强太多了。
现在很多人喊着文字流量没了，都是瞎扯。用户遇到问题，第一反应还是搜文字找答案，翻两下就找到结果，比看十几分钟视频方便多了。大平台都盯着大词做内容，这种细碎的信息需求，没人愿意做，这不就是小站长的机会吗？
你回去翻一下你自己网站的搜索控制台，挖十个八个信息需求关键词，写两篇针对性的内容，半个月回来看看，就知道我说的对不对了。 很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。 看完楼主的分享感觉很有收获，感谢这么用心的整理，学到很多新知识。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。 这样用心的帖子不多见，必须顶上去让更多人看到优质内容。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。 不管是内容还是排版都很用心，看得出来楼主花了不少时间，必须支持。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 内容写得很详细，逻辑也很清晰，对新手来说非常友好，支持一下楼主。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 思路很清晰，步骤也很详细，跟着操作应该不会出什么问题。
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