防腐工程推广：别靠老关系等死，这套获客法让你接满全年单
前阵子一口气见了七个做防腐工程的老板，五个都在吐槽没活干。剩下两个说活不少，一半利润都给了中间介绍人，干下来累死累活赚不到钱。真的，这个行业太卷了，很多人做了十几年，还停留在靠包工头转介绍、靠老客户带新客户的阶段，从来没想着自己做推广拿主动客源。
绝大多数防腐工程公司的推广，从根上就错了
不少老板也想过做推广，咬咬牙投了几万块竞价，找了个建站公司做了个官网，最后啥效果没有，就说推广都是骗人的。
哪里是推广骗人？是你方法错了。
我之前接触过一个山东做环氧防腐的张总，18年就做了官网，首页标题就写了四个字“专业防腐”，全站加起来不到三百个字，一张案例图都没有，都五六年了，除了他自己没人能搜到他的网站。
还有更亏的，去年那个广东的李总，投了十五万百度竞价，全投的“防腐工程”这种大词，一次点击三十多块，一天烧一千多，一个月下来，问价的二十多个，成单的就一个小单，连一万块都不到。真的亏到姥姥家。
防腐工程是典型的本地非标服务，哪有那么多全国性的大单子主动找你一个中小公司？你投全国大词，进来的要么是同行比价，要么是个人散户找小活，根本就不是你的目标客户。
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防腐工程公司错误推广投入产出对比表
说白了，你连你的客户是谁，他们会搜什么词都没搞清楚，就砸钱进去，那不亏你亏谁？
做防腐工程推广，抓准本地精准需求才是核心
说实话，做防腐工程的目标客户，找你的时候需求都明确得很——他有一个具体的活，在某个地方，要找能上门做的公司。
他不会搜“防腐工程”，他会搜“青岛污水池防腐施工”，他会搜“天津港口钢结构防腐改造”，他会搜“电厂烟囱防腐维修多少钱”。
看到没？这些就是我们要做的本地场景化长尾关键词，这种词有三个好处：第一竞争小，大公司都看不上，你做上去很容易；第二意向极强，搜这种词的用户，马上就要干活，就差找个靠谱公司；第三获客成本低，不管是做SEO还是做竞价，单次获客成本比大词低百分之七八十。
我那个山东张总，去年按照这个方法改了官网，铺了几十个本地不同场景的长尾词，现在每个月能有五六个精准咨询，成单率能到三成，比之前靠介绍强太多了。
除了线上关键词，本地GEO推广一定要做。现在百度地图、高德地图、抖音本地生活、美团点评，都开放了本地商家入驻，你花一个小时，把你的店铺信息填好，把能做的区域、能做的项目写清楚，再传个十几个案例，很多本地用户搜附近的防腐公司，第一个就能看到你。
我见过一个老板，开防腐工程门店开了五年，从来没注册过地图地址，很多老客户找他都绕路，新客户根本找不到，注册之后，每个月都能碰到两三个找上门的散单，积少成多也是不少钱。
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防腐工程本地场景化长尾关键词搜索量统计表
哦对了，很多人问我要不要做抖音，怎么说呢，抖音当然能做，但你别瞎拍什么心灵鸡汤，也别拍你公司大门，就拍你做过的活，拍施工现场，拍防腐前后对比，比什么都管用。
把案例盘活，就是你最管用的免费推广
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把案例盘活，就是你最管用的免费推广
防腐这个行业，拼到最后拼的就是信任。你说你工艺好材料好，没人信，你把三年前做的活，现在拍个照片拿出来，还完好无损，比你说一百句都管用。
可绝大多数老板，做完活就把照片存在硬盘里，再也不拿出来，太可惜了。
我给那个江苏王总出的主意，就是把他之前五年做过的一百多个项目，全部整理出来，每个项目分三张图：腐蚀原图、完工图、半年后回访图，每个项目都标注清楚区域、项目类型、用的什么工艺，全部发到官网、抖音、小红书上。
才半年，他光是从线上来的咨询，就排了三个多月的队，现在他直接把中间介绍人的活都推了不少，只做自己直客，利润直接翻了一倍。
还有个小技巧，你做完项目，能不能跟甲方要个好评或者验收单？哪怕只是一张盖了章的验收纸，拍个照挂在你网站上，信任背书直接拉满，转化率至少涨两成。
不过话说回来，推广不是一天就能出效果的，你想今天投钱明天就接大活，那不可能。只要方向对了，坚持半年，你就能拿到源源不断的主动咨询，再也不用看介绍人的脸色吃饭。
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