云主机销售SEO：获客不用烧广告费，我靠这几招稳赚
做云主机销售快八年了，前五年一直靠代理返佣混饭吃，偶尔投点百度竞价，点击一次七八块，转化能到3%就烧高香。那时候天天算投入产出，稍微词选偏一点，一天几千块就打水漂，心疼的睡不着。后来实在烧不动了，躺平了慢慢做SEO，现在每个月自然来的客户占了七成，成本几乎为零。选对关键词，比发一百条外链有用
很多做云主机销售的新手，一上来就盯着“云主机”“云服务器”这种大词死磕，疯了吧？这种词首页全是阿里云腾讯云官方站，你一个小代理商，就算把全部身家砸进去优化，也未必能拼得过人家的品牌权重。
要抢就抢长尾精准转化词，搜索这些词的用户，本来就是带着购买需求来的，根本不是瞎逛找资料的。比如“杭州游戏服高防云主机推荐”“学生个人博客优惠云主机”“微信小程序开发选什么配置云主机”，这种词竞争小，转化率还高。
说实话，单个长尾词流量确实不多，可你做一百个呢？一百个词每个月每个给你带一个转化，那就是一百单，不比你抢大词没排名强？
我一般找关键词，就去三个地方：百度下拉框和相关搜索、知乎用户提问区、同行站点的评论区。全是用户真实会搜的词，根本不用自己瞎编。
我见过一个代理商，整站一百多个页面，八十多个页面的标题都是“XX云主机 - 官方正品”，你说搜索引擎怎么给你排名？用户搜的时候根本找不到你啊。
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云主机销售SEO长尾关键词整理表
对了，还要多挖带地域和场景的词，比如“北京企业上云用什么云主机”“搭建传奇私服需要多大带宽云主机”，这种词的转化能比泛词高五倍都不止，信我。
内容别抄官方，要写用户真想看的
十个云主机销售站，八个全抄官方的产品介绍，改几个字就往上放。搜索引擎天天抓一样的内容，能给你好排名才怪！而且用户点进来一看，跟官方站写的一模一样，凭啥找你买？你价格比官方还低？就算你价格低，用户也怕你是骗子啊对吧？
要写就写真实体验和场景化内容，卖高防云主机，你就写“我用这款高防云主机扛了30G流量攻击，亲测三天没掉线”，贴个真实的后台流量截图，不比你空喊“我们具备TB级防护能力”有用一万倍？
找内容方向其实特别简单，用户问你啥你就写啥。昨天有个用户问我“云主机能不能放盗版电影网站”，哦不对，是问我“1核1G的云主机能不能跑个人博客”，我当天就写了一篇《个人博客用云主机，1核1G2M带宽够不够用？实测半年告诉你》，不到一个月排到百度首页，现在每个月都有五六个用户通过这篇文章找我下单。
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云主机实测带宽速度后台截图
不过话说回来，别搞虚假宣传，你说你1核1G能跑十万人同时在线，那不是扯吗？卖出去用户退款，你还可能被投诉，得不偿失。
还有个小技巧，每个产品页一定要开独立评论区，让买过的用户留评价。搜索引擎特别喜欢这种实时更新的UGC内容，用户也信真实评价，我有个产品页，评论都快五百条了，排名稳在首页第二快一年了，从来没掉过。
站外引流别瞎发，精准外链比数量重要一万倍
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站外引流别瞎发，精准外链比数量重要一万倍
我早年刚做的时候，也买过那种几万条外链的垃圾包，花了八百多，不到半个月站就被降权了，半年才恢复，懊恼了好久。那种论坛垃圾帖、分类信息广告外链，现在早就没用了，发多了直接K站，千万别碰。
云主机销售做外链，核心就是找精准相关的优质外链，十个垃圾外链，顶不上一个相关的优质外链。
去哪找？首先就是站长圈、IDC圈的内容平台，去知乎写点真实的选主机经验，去站长论坛发点干货教程，末尾自然带个你站点的链接就行，别直接硬广，太容易被删。我前年在知乎写了一篇《个人站长选云主机避坑指南，我踩过的这几个坑你别踩》，现在每天还能给我带十来个精准访问，转化率能到10%以上，香得很。
然后就是换友情链接，别找那种权重很高但跟你八竿子打不着的站，什么减肥博客、美食教程站给你带链接，一点用都没有。就找IDC测评、站长工具、博客教程这种同领域的站，换十个顶换一百个不相关的。
还有个野路子，你可以给几个中小有名气的IDC测评博主送一台高配置的云主机，让他给你写个真实测评，带个链接，不仅排名涨的快，带来的全是精准想买的客户，投入产出比特别高。
哦对了，做外贸云主机销售的朋友，逻辑也一样，去海外站长论坛、Reddit的相关板块分享经验，别直接发广告，留个链接就行，转化比国内还高。
还有最后一点提醒，你自己就是卖云主机的，你的站点本身的速度一定要快！我见过好多卖云主机的，自己的站打开要十秒，你说你跟用户说你的机器速度快，谁信啊？把自己的站放在你卖的最好的机器上，打开速度控制在一秒以内，这既是给用户看的，也是搜索引擎排名的加分项，一举两得。
很多人问我多久能出效果，最快三个月，慢的半年，别想着今天做明天就有流量，哪有那好事。我第一个站，前四个月每天只有几十个IP，第五个月突然就爆了，现在每个月稳定一万多IP，转化三百多单，比投竞价香太多了——竞价停了就没客户，SEO只要排名在，躺着都有流量进来。
反正你照着做，半年后再回头看，绝对比你瞎投广告费省心多了。 这样用心的帖子不多见，必须顶上去让更多人看到优质内容。 看完很有启发，也引发了我不少思考，有空也想分享下自己的看法。 希望楼主常来发帖，持续输出优质内容，我们都会一直支持你。 感谢楼主无私分享经验，少走了很多弯路，对我们帮助特别大。 帖子内容很扎实，不浮夸不炒作，真正有用的信息都在里面。 看完之后深有感触，有些话真的说到心坎里了，很有共鸣。 楼主分析得很到位，很多地方都很实用，已经默默收藏起来慢慢看。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 讲得很透彻，把复杂的问题简单化，理解起来轻松了很多。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 感谢楼主带来这么好的内容，在论坛里能学到东西真的很开心。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 之前一直半知半解，看了你的解释一下子就明白了，讲得通俗易懂。 经验很宝贵，尤其是亲身实践过的总结，比网上随便找的靠谱多了。
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