做赚钱的商城系统站点：过来人踩过的坑和干货总结
上个月帮一个开女装加工厂的老客户搭新站，他之前找第三方做的商城系统站点，花了八万，跑了三个月，日订单不到十单。打开后台一看，一堆花里胡哨的功能，能用的没几个，核心的流量转化全是漏洞。今天就把我做了快十年站，攒出来的实打实的经验说给你听。少踩几个坑，至少能帮你省几万块冤枉钱。
别瞎选商城内核：90%的人死在第一步
很多人上来就问，用SAAS还是开源自建？说实话，别听那些卖SAAS的吹"零代码快速上线"，你卖货要赚钱，数据不在自己手里，哪天平台涨费、跑路，你半年的运营积累直接归零。
我见过最惨的一个做生鲜私域的，去年用的某SAAS商城，老板卷钱跑了，用户数据、订单记录全拿不出来，活生生把一个两万私域的号做死了。
那开源就一定好？也不对。现在市面上开源商城一堆，有免费的有付费的，很多人贪便宜下个破解版，上线三个月才发现，后台藏了后门，用户支付信息全被偷，封店的时候哭都来不及。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/dfa67422-df43-4bbd-9478-a1eeb789014e.jpg
主流开源商城系统功能对比表
选内核记住两个硬标准，错不了。第一，支付、物流、会员三大核心模块必须支持二次开发，别信什么"全模块覆盖满足所有需求"，你做商城肯定要根据自己的业务改，比如你做农产品，要搞预购+自提，现成的模块十有八九不对接你的线下点位系统，不能改就是废的。
第二，SEO原生支持要好，很多商城系统做出来，所有产品页都是一堆动态参数，不支持自定义url、自定义title和描述，你站做的再好看，百度根本搜不到，自然流量一分钱拿不到，全靠投流，赚的钱不够烧广告费，到头来给平台打工。
商城系统站点的流量逻辑：别把所有鸡蛋放投流篮子
现在很多人做商城，上来就是开直通车投抖音，投一天出几单，停投就归零，根本不做自然流量，这其实是吃大亏。我五年前做的一个小众户外用品商城，现在每年自然流量占70%，推广费一年才花不到两万，纯利润能拿八十万，靠的就是站内SEO做好了，躺着都有订单进来。
商城SEO最容易踩的坑是什么？很多人把所有产品都归到大分类，不做细分内容，比如你卖登山鞋，只放一个"户外鞋"分类，你做不出"高帮防水登山鞋""轻量化徒步登山鞋"这种长词排名，而这类长词的转化率，比大词高三倍不止。用户都已经搜到这么细了，就是准备下单的，你刚好有，就能拿到订单。
还有人图省事，所有产品描述都抄厂家的，一模一样的内容，百度直接判定重复内容，根本不给你排名，你要做，哪怕把厂家的描述拆开，加两句自己的使用感受，都比直接抄强一百倍。
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/96cb0744-25c8-48ae-b0b5-1e9cb9095d16.jpg
商城系统站点商品页SEO优化标注图
哦对了，还有打开速度，商城系统站点最要命的就是打开慢，你塞了一堆动图、没压缩的大尺寸产品图，用户等三秒还出不来，直接走了，百度也会降你的权。我之前那个花了八万的客户，原来的站打开要八秒，改完压缩图片，换了CDN，现在一秒打开，不到一个月关键词排名就涨了20多名，自然流量涨了一倍还多。
对吧？就这么点小事，很多做开发的根本不提醒你，钱收了就完事，坑留给你自己踩。
转化才是命根子：别让花里胡哨的设计毁了订单
https://obgeo.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/pvc-articles/79d7bb93-a4c8-4423-8312-fc0339eb9ed7.jpg
转化才是命根子：别让花里胡哨的设计毁了订单
我见过太多商城，做的比天猫还好看，闪来闪去的特效，一进来就弹出一堆优惠券、关注弹窗，一打开满屏幕都是东西，找购买按钮找半分钟，转化率能高才怪。
说实话，商城系统站点的转化核心，就是让用户最快三步之内下单。第一步，点进来看到你卖的是不是他要的，第二步，看到价格和优惠，第三步，点按钮付钱。就这么简单。
一定要重视评价模块的搭建，很多商城做完，评价区空着，或者全是自己刷的假好评，用户根本不信。你要开放真实评价，哪怕有一两个中差评，反而更真实，转化率比全好评还高。我之前给一个做手工银饰的客户改站，加上了带图追评模块，转化率直接涨了18%，就改了这么一个地方，效果就这么明显。
还有，支付方式一定要全，别只整个微信支付，现在还有人用支付宝，还有人做下沉市场要搞货到付款，你少开一种，就少掉5%左右的订单，这个账很好算。
不过话说回来，也不是功能越多越好，很多人搭商城，加一堆没用的功能，什么积分商城、拼团、砍价，一股脑全加上，自己运营不过来，用户也看着乱，反而拉低转化。你刚起步的时候，先把下单、支付、评价这三个核心做顺了，再慢慢加其他功能不迟。
还有个很多人忽略的点，就是移动端适配，现在90%以上的流量都是移动端来的，你的商城要是在手机上按钮歪了，字太小要点好几次，用户直接走了。别信什么"响应式就万事大吉"，你一定要自己拿不同型号的手机点开测，测个十几遍，有问题改问题，别嫌麻烦。我去年碰过一个客户，做美妆商城，用的模板，响应式是对的，但移动端的购买按钮在屏幕最下面，要拉半天才能到，改完放到固定底部，转化率直接涨了12%，就这么点小事，很多人就是不注意。
现在很多人说独立商城干不过拼多多天猫，其实不对，你做细分品类，比如做小众宠物用品、定制家具，你的商城系统站点就是自己的私域底盘，不用看平台规则，不用被扣点，用户都是自己的，只要做好流量和转化，赚的比在平台开店多太多了。最后提一句，备案和服务器安全一定要做好，别图便宜用不正规的主机，被黑了或者被封了，大半年的心血说没就没，这点钱真不能省。 讨论氛围很好，大家都在理性交流，这样的论坛环境太舒服了。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 说得很客观中立，没有偏激言论，理性讨论就该是这个样子。 这样用心的帖子不多见，必须顶上去让更多人看到优质内容。 楼主的经历很有参考价值，给了我很多新的思考方向，非常感谢。 很多点我之前都没想到，楼主一提醒才恍然大悟，收获很大。 这个话题确实很值得讨论，我也有类似的经历，非常认同楼主的观点。 内容全面又细致，几乎把相关问题都覆盖到了，非常用心。 楼主考虑得很全面，不仅讲了方法，还提到了注意事项，非常贴心。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 内容写得很详细，逻辑也很清晰，对新手来说非常友好，支持一下楼主。 很多建议都很接地气，能直接用在生活或工作中，实用性很强。 没想到还有这么多细节，之前一直没注意到，感谢楼主提醒和科普。 感谢楼主愿意花时间分享，让我们这些后来者能少踩很多坑。 非常同意楼主的看法，现实中确实是这样，很多人都忽略了这一点。 认真看完了整篇内容，感觉受益匪浅，期待楼主后续更多优质的分享。 讲得很透彻，把复杂的问题简单化，理解起来轻松了很多。
页:
[1]