做赚钱的软件开发站点：从建站到变现的实战踩坑总结
前阵子帮一个做定制软件开发的朋友改站点，半年流量涨了四倍，咨询翻了六倍。他之前找外包做的站，花了八万，上线大半年没一个自然咨询。说出来你敢信？软件开发站点最容易踩的坑：不是设计，是定位错了
很多人做软件开发站点，上来第一句话就是“我要做一个看起来高大上的官网，要能体现我们公司的实力”。方向从一开始就错了。你的站点不是拿来参加设计比赛的，是拿来拿客户的。对吧？
绝大多数中小软件开发团队，没那个实力抢“软件开发”“定制开发”这种通用大词，也没必要抢。就算你抢上去了，搜这种词的，十有八九是比价的，或者是学生找作业，根本没转化。
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软件开发站点首页定位案例截图
我一直给客户说，做软件开发站点，定位要“窄而深”，别“宽而浅”。你在苏州做口腔诊所管理系统，就把你的站点定位成“苏州口腔诊所管理系统定制开发”，所有内容都围绕这个来做，不出半年，本地有需求的客户，一搜就能找到你。
很多人担心，定位太窄了，流量少怎么办？我就问他，你一个月能接几单定制开发？一单几万到十几万，你一个月接一单就够养活团队了，一百个泛流量，不如一个精准的意向客户，这个账算不清吗？
SEO怎么做：软件开发站点的权重增长逻辑
很多人做SEO，上来就是发外链、更博客，方向错了，力气全白费。软件开发这个赛道，核心就是抢本地+行业+需求的长尾词，这类词的意向度，比通用词高十个档次，竞争还小，新站上线三个月就能出排名。
怎么找这些词？你别用那些什么关键词规划师找，那些词都是给大公司做竞价用的，你去百度搜索框，输入你的核心词，看百度的下拉推荐，看相关搜索，那些就是客户真实在搜的词。比如你搜“软件开发”，下拉出来“软件开发多少钱”“软件开发公司”，没用，你搜“东莞注塑厂生产管理”，下拉出来“东莞注塑厂生产管理软件开发”“东莞注塑厂生产管理系统定制”，这就是你要的词。
然后把这些词，每个词做一篇页面，内容怎么写？别抄同行，就站在客户的角度写。客户搜“开发一个门店会员管理系统要多少钱”，你就直接告诉他，不同需求价格从多少到多少，影响价格的因素有哪些，你做过几个类似的案例多少钱，这不就完了？比你抄一堆没用的干货强一百倍。
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软件开发站点长尾关键词排名记录表
对了，站内结构一定要简单。我见过太多软件开发站点，导航搞个五六层，什么关于我们、服务项目、产品中心、案例中心，点三次才能看到具体的案例，别说搜索引擎爬不动，客户都嫌麻烦。所有核心服务、核心案例，从首页点击不超过两次就能打开，代码尽量简洁，别堆一堆没用的动画特效，首页加载超过三秒，一半客户就走了，搜索引擎也不会给你好排名。
外链这块，别买那种几十块钱一万条的垃圾外链，买了就是被惩罚的命。你就去你的目标客户聚集的平台发案例，你做装修行业的软件开发，就去装修行业网、装修论坛发你做的案例，留个链接，你做教育行业的，就去教育行业平台发，一条这样的外链，顶你一千条垃圾外链，还能给你带精准流量。
转化优化：别让到手的流量飞了
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转化优化：别让到手的流量飞了
我见过不少站点，排名不错，流量也有，就是没咨询，问题出在哪？绝大多数是案例没做好。很多人放案例，就放个logo，放个项目名称，啥也没有，客户怎么知道你能解决他的问题？
好的案例应该怎么写？三段话就行：原来客户有什么痛点，你是怎么解决的，最后给客户带来了什么结果。配几张真实的系统截图，打码去掉客户隐私就行。比如你做了一个水果店的库存管理系统，你就写“原来这个水果店每天盘货要两个小时，经常错账，我们做了扫码入库自动盘点的功能，现在盘货只要十分钟，每个月少亏几千块”，你说，另一个水果店老板看到这个，会不会找你？
联系方式！这个是重灾区，我见过太多软件开发站点，把联系方式藏在页脚最下面的“联系我们”里面，点进去才能看到，手机上翻半天才能找到。客户本来意向就挺强，找半天找不到联系方式，直接去找下一家了，你说亏不亏？
手机端一定要把联系方式固定在悬浮按钮上，一点就能拨号，一点就能跳转到微信，很难吗？花不了你两个小时改代码。说实话，就这一点，就能比80%的同行转化率高。
不过话说回来，也别太骚扰客户，那种一进来就弹个全屏咨询框的，太招人烦，大多数人都会直接关掉，留个显眼的入口就行，愿意找你的自然会点。
还有信任状，别放那些什么“高新技术企业”“XX协会会员”，客户看不懂也不关心，你放真实的合作客户logo，放客户的好评截图，放你真实的办公环境照片，甚至放你和客户的对接聊天记录打码放上来，都比那些虚头巴脑的头衔有用。
很多做软件开发的朋友，技术没问题，就是看不起做站做SEO，觉得我技术好，客户都是转介绍，没必要做站。转介绍当然好，但是做多了一个获客渠道，相当于多了一半的业务，不好吗？我认识一个开发者，原来靠转介绍一年做两三百万，现在站点做好了，一年多做两百万，都是客户主动找上门的，成本只有每年几百块的服务器钱，香不香？
别瞎折腾那些歪门邪道，什么采集、站群，一时起来了，不出半年就被K，之前有个客户就是，搞了几百个采集页面，排名上去不到两个月，全没了，域名都废了，重新做又花了大半年，得不偿失。踏踏实实做内容，做案例，一年下来稳定获客，不比什么都强。 虽然篇幅不长，但句句都是重点，简洁又有深度，非常不错。 内容干货满满，没有多余废话，对有需要的人来说帮助真的很大。 观点很新颖，角度也很独特，打破了我之前的固有认知，很有启发。 内容真实不做作，没有多余套路，都是实实在在的经验之谈。 每一段都很有分量，认真读完全篇感觉整个人都提升了不少。 每一条都很实用，已经记下来了，以后遇到类似问题就能用上。 很多细节都考虑到了，看得出来是真正懂行的人在认真分享。 说得很有道理，很多观点都说到点子上了，希望以后能多看到这类帖子。 楼主态度很认真，回复也很耐心，这样的楼主值得大家支持。 经验很宝贵，尤其是亲身实践过的总结，比网上随便找的靠谱多了。 支持楼主继续更新，这么好的内容值得让更多人看到和学习。 这个问题困扰我很久了，看了你的帖子终于有思路了，非常感谢。
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