拼多多控价怎么做？拼多多别盲目控价了！

TONY 发表于 2025-12-24 00:56:26

品牌在淘宝进行价格管控（控价）是一项系统性的工作，核心目标是维护品牌价格体系、保护渠道利润、打击侵权和假货，最终保障品牌价值和经销商利益。
淘宝作为一个开放平台，官方并不直接支持“最低限价”（这涉嫌违反《反垄断法》），因此品牌方不能直接要求淘宝删除未违反法律的正品低价链接。但可以通过一系列组合策略实现有效管控。
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以下是品牌淘宝控价的具体步骤和方法：
一、事前预防：建立内部管理体系（治本之策）
完善渠道政策：
在经销合同中明确网络销售授权范围、价格指导体系、违规处罚条款（如扣除保证金、取消返点、停止供货等）。
设立线上线下产品差异化策略，例如推出电商专供款或型号，避免直接比价。
建立授权体系：
实行网络销售白名单制度，只向授权经销商供货，并公示授权名单。
使用溯源码系统，通过一物一码追踪产品流向，精准定位违规的经销商。
官方形象建设：
开设品牌天猫旗舰店，作为品牌形象和价格标杆。
鼓励授权经销商开设天猫专营店/专卖店，对其进行统一管理和扶持。
二、事中监控：发现低价和违规链接
组建监控团队或委托专业公司：
使用价格监控软件（如数据雷达、维价公司自有系统），7x24小时监控淘宝/天猫/拼多多等平台，设定价格预警线。
监控关键词：品牌名、产品型号、序列号等。
建立违规链接数据库：
记录链接、店铺名、产品图片、售价、销量、商品ID，并截图存证，形成管控台账。
三、事后处理：多种手段组合投诉与沟通
这是控价的核心操作环节，需要分层处理。
首选：内部沟通与处罚
定位溯源：通过产品批次码、物流信息等，找到违规销售的经销商。
沟通警告：发出《违规整改通知》，要求其限期改价或下架。
执行处罚：根据合同条款，进行处罚。此方法能从源头解决问题，但对非授权窜货无效。
平台投诉（主要针对侵权和违规链接）
这是对非授权卖家或无法沟通的授权商的主要法律手段。通过阿里巴巴知识产权保护平台（阿里知识维权平台）发起投诉，常用投诉理由：
知识产权侵权投诉（最有效）：
商标权侵权：主图或详情页突出使用品牌商标，可投诉“不当使用商标”。
著作权侵权：盗用品牌官网、画册的原创图片或文案，可投诉“盗用图片/文字”。
专利权侵权：如拥有外观专利或实用新型专利，可投诉对方产品侵权。
真假对比：购买鉴定为假货后，发起“购买鉴定”投诉。
其他违规投诉：
未生产投诉：针对已停产或特定渠道型号，卖家却仍在销售。
刮码/遮挡商标投诉：产品识别码被破坏，影响正品追溯。
不正当竞争：如宣称“渠道货”、“尾单”等误导消费者。
投诉要点：准备充分的证据（知识产权权属证明、侵权对比图、购买鉴定报告等），投诉描述专业清晰，以提高通过率。
行政与法律手段
工商举报：向卖家所在地市场监督管理局举报其“不正当竞争”或“虚假宣传”。
消费者举报：以消费者身份举报其售卖假货、产品信息不符等。
律师函警告：向严重侵权的店铺发送律师函，施加法律压力。
民事诉讼：针对大规模、恶意侵权的商家，提起诉讼。
平台举报与购买干扰
利用平台规则举报：举报其“销售冒充商品”、“虚假宣传”等。
大规模下单退货：作为干扰手段，影响违规卖家运营，但需谨慎使用，避免违反平台规则。
四、长期维护与渠道共赢
定期复盘与政策调整：每月分析控价数据，调整渠道策略和监控重点。
安抚与激励合规经销商：倾听他们的声音，给予市场活动、新品首发等支持。
引导线上流量：将打击非授权店铺获得的流量，引导至官方旗舰店或授权店。
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重要建议
专业事交给专业人：对于大中型品牌，强烈建议委托专业的第三方控价公司。他们拥有成熟的监控系统、专业的投诉经验和与平台沟通的渠道，能大大提高效率和成功率，让品牌方更专注于市场业务。
坚持与灵活：控价是持久战，需要长期坚持。同时，对于不同性质的店铺（如清尾货的小店主vs恶意窜货的大经销商），策略上要有所区分，刚柔并济。
合法合规操作：所有操作必须在法律和平台规则框架内进行，避免自身违规。
总结来说，品牌淘宝控价是一个“内部管理+外部监控+平台投诉+法律手段”的多维系统工程，核心在于源头治理，关键在于持续执行。单纯靠投诉无法根除问题，必须结合渠道管理和品牌建设，才能实现健康的市场价格生态。返回搜狐，查看更多

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