宋代商家如何玩广告套路？破译《清明上河图》的店铺“流量”密码
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">砸史上生活彩蛋，观古今市井日常。</strong>今天周一奋斗日，进入“打拼故事”频道。让我们走上北宋首都汴京（今河南开封）街头，当一回“广告侦探”。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">你以为创意营销是现代商家的专利？错！《清明上河图》里的宋朝掌柜，早就把“品牌视觉”、“流量入口”和“代言人效应”玩得明明白白。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q5.itc.cn/q_70/images01/20251221/f3850df3b5c543a090423c2999fbbc52.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<h1 style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">01硬核招牌：店家的“品牌视觉系统”</h1>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在宋代，一块好招牌就是最好的线下流量入口。《清明上河图》简直是一部“宋代招牌设计大赏”：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">品牌旗舰店</strong>：刘家上色沉檀拣香铺</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">位置：图中最气派的店铺之一。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">设计：这是完整的 “商标+品类” 组合。“刘家”是品牌，“上色沉檀拣香”说明它是做顶级香料的。这招牌挂出来，就等于告诉全城富豪：买高端香料，认准我刘家。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">心机：对标今天的“XX记”“XX斋”，走的是高端专业路线。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q7.itc.cn/q_70/images01/20251221/9d379f33fc8a47c8bfa5e4f3239c5ec2.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">灯箱广告始祖</strong>：孙羊店</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">位置：汴京著名的豪华正店（大酒店）。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">设计：三层楼高的店门前，挂着一个巨大灯箱，上书“孙羊店”。这可能是中国历史上最早的大型灯箱广告。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">心机：夜间点亮，堪称汴京地标。相当于今天在市中心包下巨幅LED屏，主打一个有钱、醒目、24小时曝光。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q7.itc.cn/q_70/images01/20251221/357c4303fb194b99b94c0a7bee864e29.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">行业标识</strong>：太医出丸医肠胃药</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">设计：简洁直接的广告幌子，将功能（医肠胃）、产品形态（药丸）、专业背书（太医）一次性说清。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">心机：针对精准需求，类似今天的 “老军医专治XX” ，是功能广告的鼻祖。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q5.itc.cn/q_70/images01/20251221/e73dcb82d9e9492f820ac5050caefb18.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<h1 style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">02听觉轰炸：街头“叫卖”交响曲</h1>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如果说招牌是视觉轰炸，那叫卖就是无孔不入的听觉洗脑。《东京梦华录》记载，汴京街市从五更开始，叫卖声便此起彼伏：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">固定摊贩：“饮子！夏日饮子！”（卖凉茶的），“香糖果子！”</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q3.itc.cn/q_70/images01/20251221/6b2ae6e3a76d479ba099306443ff68a3.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">流动小贩：更有走街串巷的，卖“首饰、衣裳、瓷器、铜铁”的，各有特色腔调。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">心机所在：这叫卖不仅要声音洪亮，更要编成顺口溜或歌曲，让信息过耳不忘。这是最早的 “听觉logo”和“广告歌” 。</p>
<h1 style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">03代言与包装：最早的“品牌效应”</h1>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">宋朝商家已经懂得借助文化和名人效应来抬升品牌。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">文人代言</strong>：大文豪苏东坡就是个“带货之王”。他钟爱的“环饼”（类似麻花），被他写诗点赞后，直接被命名为“东坡环饼”，销量暴增。这堪称史上最成功的 “名人同款” 营销。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q3.itc.cn/q_70/images01/20251221/8a8b51182ab94280a768524cd5f89818.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">包装美学</strong>：酒肆茶楼不仅卖商品，更卖“体验”。高级酒瓶称为“酒器”，茶叶有精美的“茶筅”和“建盏”。商品的包装本身就是一种身份和品位的广告。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">场景营销</strong>：《清明上河图》中的“脚店”（小型酒馆），常在门口扎起华丽的“彩楼欢门”，用视觉奇观吸引客人进门。这就像今天网红店的主题装修，是绝佳的拍照打卡点。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q5.itc.cn/q_70/images01/20251221/1d406172ec37405aa0b6cb1dec6d8452.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<h1 style="text-align: left; margin-bottom: 10px;">04画面之外：更广阔的广告世界</h1>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">宋代广告的想象力，早已突破街边一隅：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">印刷广告：随着雕版印刷术成熟，出现了世界上最早的印刷广告实物——北宋“济南刘家功夫针铺”铜版。上面不仅有商标“白兔捣药图”，还有广告语“认门前白兔儿为记”，并保证质量“收买上等钢条”。这比西方最早的印刷广告早了三百年。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q0.itc.cn/q_70/images01/20251221/ea52be19b3414c33982cb5f968e3cc8c.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">声音商标：某些行业有约定俗成的“代声”。比如卖卜卦的人敲铁板，卖货郎摇拨浪鼓。一听声音，就知道是卖什么的。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">【彩蛋内核】</strong>看懂了宋代的广告，你就看懂了一部浓缩的商业人性史：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">从视觉到听觉，从实物到印刷，宋代商家几乎穷尽了前工业时代所有可能的广告媒介。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q4.itc.cn/q_70/images01/20251221/44c0d1a410084a209e4f51c40f09f461.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">他们深谙营销的核心：占领心智。无论是对品质的承诺（刘家针铺）、对身份的暗示（沉香铺）、还是对欢乐的营造（彩楼欢门），最终目的都是让顾客在无数选择中，牢牢记住“我”。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">原来，一千年前的商业竞争，其激烈与精明程度，与今日无异。变的只是技术和媒介，不变的，是人性中那份渴望被关注、被选择、被记住的冲动。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如果你穿越回宋代汴京开店，你会主营什么？设计一句什么样的广告语来招揽顾客？在评论区发挥你的创意吧，如：开奶茶店，广告语：“汴京一绝，玉露琼浆，喝完不想苏东坡！”</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q3.itc.cn/q_70/images01/20251221/58f3708eed6e49289a656b625e3c4ed4.png" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">【节目预告】一三五打拼故事</strong>（奋斗日），<strong style="color: black;">二四六吃喝玩乐</strong>（风雅日）。今天下午四点半“彩蛋深一度”，关注宋朝的商家如何打响“品牌保卫战”。明早八点，聚焦一种奇特的“留学生”：质子，看汉朝如何用“留学生”绑定西域与草原，把其它国家的王子培养成忠诚的盟友。<span style="color: green;">返回搜狐，查看更多</span></p>
我也来凑个热闹，分享下我的真实感受，和楼主一致
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