辰木首发《2025小红书双11复盘白皮书》3大复盘方法+全链路SOP（内附模版）
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如何做好小红书大促复盘？</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">PS：文末福利，免费领取《2025双十一投放复盘白皮书》+3大场域复盘表格。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">为什么说小红书平台的双11复盘最难做？</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">小红书平台的双11投放逻辑，本质上是：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">构建【心智货架】→争夺【心智位置】→引导用户【主动搜索】并完成【信任转化】的过程。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这意味着，品牌往往从9月就开始进行心智植入，整体投放链路更长、节奏更前置，优质内容作为转化的核心载体，其投放表现也带来了更多变量因素。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">那如何做好大促复盘呢？</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">作为服务超3000家客户、历经上百次大促复盘的服务商，辰木提炼出小红书3大复盘必备方法与独家复盘SOP，整合成《2025双十一投放复盘白皮书》。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">本期就带大家详细讲解做好大促投放的秘籍。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">Part 01</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">诊断核心数据</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">搭建复盘链路</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在小红书大促复盘中，品牌经常会面临数据过多，找不到重点复盘方向。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">优质复盘的关键在于：不将数据视为孤立节点，而是围绕各阶段目标梳理重点数据，形成一条连贯的纵向复盘线。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">通过结果数据反向推导，精准定位“功劳与问题出自哪个阶段”，让团队的成功与短板一目了然。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q4.itc.cn/images01/20251111/d024a3a477974e1b978bc32cce40a2ce.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">某品牌大促投放总览</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">生意端口-转化数据复盘</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">转化数据不仅仅只是关注购买率和ROI，我们需要通过进店率、加收率等过程数据来深度分析：清晰定位在整个转化中团队的优秀/薄弱点，然后针对性分析复盘。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">它能帮你回答：最终预期没有达标，是因为转化内容没做好导致进店率低？还是详情页承接不力导致转化率差？</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">当然在具体复盘中，不同的销售链路，会让转化评估维度会有所差异，品牌可根据自己的链路和业务精细度进行针对性调整。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q8.itc.cn/images01/20251111/65a79a87607e4e9388c5e6ce74d5e3b3.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">品牌资产-种草数据复盘</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">通过AIPS模型数据，量化内容从“曝光”到“兴趣”的推动效率，判断种草深度；</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">品牌检索指数直接反映用户被种草后是否产生主动搜索行为，验证种草有效性；</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">评估赛道渗透表现，则能清晰看到你种草人群的覆盖广度和精准度，为后续投放策略提供直接依据。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q3.itc.cn/images01/20251111/d5d4b52f714c4d59a776080229c1b33b.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">Part 02</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">评估投放场域</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">复盘内容策略</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">用户在不同场域（发现主页/搜索页/视频流页）下，购物的意图和行为模式截然不同，所以需要把3大投放场域精细化拆分复盘。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这样做的核心价值在于：评估三大场域的真实贡献，并在场域中深入解构内容表现，将模糊的“爆文感觉”转化为清晰的“内容模型”。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">因为内容从来不是独立存在的， 同一篇内容，放在不同场域，效果可能天差地别。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">信息流-人群与高触达笔记复盘</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">信息流投放本质是为了“触达”，复盘就要看</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">【我们触达的人群准不准？内容够不够吸引TA停下来，甚至点进来？】</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">品牌可以通过收集细分人群在信息流投放中结果指标分析人群精准性，过程指标看到表现不佳的人群是哪个环节出现问题。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20251111/2949e5133ca04d269f1599f77514c2f6.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">然后进一步盘点“什么内容×什么人群”在信息流中的效能最高，提炼高转化笔记的内容要点，总结爆款笔记公式。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q5.itc.cn/images01/20251111/cd05fad4514d47d9b1293b3ff6a1d2e5.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;"> 搜索-关键词与高转化笔记复盘</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">搜索用户的核心是 “承接” ，复盘需要关注</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">【我们投的关键词能不能被TA搜到？搜到后，内容有没有说服TA下单？】</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">通过搜索词卡位的数据，我们可以了解到品牌大促期间，品类词的“拦截”和品牌词的“防守”是否到位，用户能不能搜索这些关键词时看到我们的内容。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q6.itc.cn/images01/20251111/2b9a917c854849e7889aa337bd476531.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">接着进一步盘点，这些用户主动搜索的关键词，用何种内容形式（如达人类型、笔记标题、封面构图、卖点切入角度）能带来最优的CTR和CPUV？</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q1.itc.cn/images01/20251111/45b30b4b148945a5b92355d3d10b1c32.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">视频流-效能对比与优质视频复盘</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">视频流的侧重是“破圈”，复盘要更关注</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">【跟信息流比，哪里更划算？什么内容能带来最优回报？】</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">将同一笔记在信息流与视频流中的效能进行对比，判断预算分配的合理性；</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q4.itc.cn/images01/20251111/99e2533f8326493e822ef6e82e330b86.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">接着找到视频流场域中表现优秀/不足的笔记，深度分析内容类型、场景切入和内容结构的优劣势，为后续视频内容投放提供可复用模板和避坑经验。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q8.itc.cn/images01/20251111/64eea3ce2c094c8d9b05bb36285f0f0f.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">Part 03</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">对标市场基准</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">洞察竞品动态</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">复盘绝不能闭门造车，引入外部视角才能全面判断自身表现。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">市场对比主要分两个方向：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">对标大盘基本线：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">将关键数据与行业平均水平进行比较，以此判断你的增长是得益于市场整体的红利，还是源于自身投放策略的高效。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">深度调查竞品：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">洞察竞品在发布什么内容、投放什么关键词、寻找哪类达人，从而了解市场上的主流玩法和最新趋势，真正做到取其精华去其糟粕。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q3.itc.cn/images01/20251111/71d70a12fcdd4bab8bbe51eec6998508.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">在《2025小红书双11投放复盘白皮书》37页完整版资料里：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">辰木给各位整理了可以直接复用的excel表格，</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">还详细拆解了复盘最详细最卷的美妆行业作为双11品牌复盘SOP（适用于大部分行业复盘），手把手带你做实操复盘，让大家可以清晰掌握复盘思路。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q5.itc.cn/images01/20251111/99d7ce8e5e314bdab0844c27ba13e817.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"><img src="//q3.itc.cn/images01/20251111/5084e443b2e44777a173ebdd35a83e59.jpeg" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">公众号后台回复【2025复盘】</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">免费领取完整版《2025小红书双11投放复盘白皮书》+3大场域投放复盘表格。<span style="color: green;">返回搜狐，查看更多</span></p>
蹲了这么久，终于看到有价值的讨论，支持一下！
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