亚马逊搜索算法大调整，卖家该如何提前布局？
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">最近大家有没有发现：<strong style="color: black;">同一父ASIN下的不同子体，居然能同时出现在同一个关键词的自然搜索结果中。</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">我用“throw pillow”在前台搜索时，发现同一款枕头的两个子体同时占了2个自然位。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这意味着亚马逊打算调整搜索算法。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q6.itc.cn/images01/20251113/bb8bb1574e56403bab78826545a89328.png" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">（图片来源：卖家精灵插件）</span></p>一、变体展示逻辑的变化<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">1、旧规则：</strong>一个父ASIN的多个子体，只会有一个出现在搜索结果里。这样避免“同款霸屏”、提升用户的商品探索体验，也让新品也有机会获得曝光。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">2、新变化：</strong>多个子体独立参与排名与曝光，在同一关键词下并列出现。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">新机制还处于在测试阶段，也不确定是否会被全面推出。对卖家来说，竞争方式在改变，可以提前做好准备，等新规正式放开时抢先一步。</p>二、卖家该如何应对？<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">如果新机制继续存在，卖家可以考虑以下三个运营方向：</p><strong style="color: black;">（一）布局多变体</strong>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">新机制意味着变体越多、差异越明显，被系统选中的几率就越大。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">因此，可以考虑增加变体，但要<strong style="color: black;">符合实际需求</strong>，能提高转化率或者吸引新流量，不然容易起到反效果。</p><strong style="color: black;">（二）优化产品链接</strong>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">1、筛选潜力子体</strong></p>结合广告报告和流量数据，重点看点击率、转化率和评论数，选出2~3个。注意：别忽略表现中等但风格差异大的款式，它们可能匹配不同受众群体，是潜在黑马。<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">2、内容差异化</strong></p>标题/五点/A+：每个潜力子体突出不同的核心差异点。主图与场景图：最好一眼区分用途与受众。关键词埋词：共性大词一致，长尾词围绕子体卖点分布。在卖家精灵【关键词挖掘】中，输入核心大词，即可快速找出相关长尾词。<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q7.itc.cn/images01/20251113/d5660c41289146d88288fdcb229ca81e.png" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><img src="//q9.itc.cn/images01/20251113/69c7cbddae484b54a30436c085f76881.png" style="width: 100%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><span style="color: green;">（图片来源：卖家精灵 > 关键词挖掘）</span></p><strong style="color: black;">（三）调整广告策略</strong>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">1、增加潜力子体广告预算</strong></p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">过去我们把广告预算集中在热销子体上，现在建议适当增加潜力子体预算去测试。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;"><strong style="color: black;">2、同词并投</strong>：</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">让潜力子体都去投同一核心词，验证谁转化更优：</p>预算少：子体放同一广告组，精准匹配+固定竞价；预算足：核心词用SKAG（单词单组），分别测不同子体的CPC与阈值；通过测试数据，把预算倾斜到更容易拿到自然位的潜力子体。<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">这次变化更利好头部卖家，因为他们的子体权重高、转化稳，更容易同时出现在首页。</p>
<p style="font-size: 18px; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 30px;">但中小卖家也不用着急，一是还处于灰度测试，不一定推行；二是可以提前布局变体和关键词，将有助于提升Listing整体曝光和转化。<span style="color: green;">返回搜狐，查看更多</span></p>
楼主辛苦了，整理这么多内容，必须点赞收藏
页:
[1]